Porta velocemente i tuoi risultati
a un livello superiore.
Non è la tecnica né il potenziale, il problema sono le interferenze interne ed esterne che stanno sabotando le tue performance.
Pensi di conoscere la vendita.
Il conto in banca non lo dimostra.
Effettui un sacco di chiamate, studi i funnel, sai come gestire le obiezioni e la fase di chiusura. Nella maggior parte dei casi il problema non è solo questione di tecniche ma una serie di interferenze inconsce e non che boicottano totalmente il tuo potenziale e di conseguenza i tuoi guadagni.
Performance = potenziale − interferenze. L'equazione nasce dal lavoro di Timothy Gallwey (il celebre "Inner Game"). Il tuo potenziale tecnico potrebbe essere già alto. Sono le interferenze interne ed esterne a spegnerlo completamente o a limitarlo.
Interferenze esterne
Interferenze interne
Il risultato tipico: non c'è continuità! Mesi un po' più alti a mesi tremendamente bassi.
Ti senti giudicato da chi non credeva nel lavoro che hai scelto.
Cominci a dubitare di te stesso, vedi svanire il tuo sogno e pensi di aver sbagliato tutto nella tua vita.
Tre pensieri
ricorrenti
Tendo a fare sconti pur di chiudere, anche quando il cliente potrebbe permettersi il pacchetto giusto.
Lo sconto diventa una scorciatoia emotiva: non nasce da una necessità del cliente, ma dal tuo bisogno di chiudere.
Faccio tante chiamate, ma le trattative si allungano senza mai chiudersi.
Il volume di attività copre un processo che non qualifica: la pipeline si riempie di trattative che non arrivano alla decisione.
Due settimane bloccato senza chiudere nulla, e non capisco perché.
Senza numeri reali sotto gli occhi resti in balia delle sensazioni: il blocco sembra casuale, in realtà è misurabile.
Il Protocollo
G.E.C.K.O.
Gap
Una sessione per capire esattamente dove stai perdendo trattative e perché.
Elaborazione
Costruiamo il tuo percorso su misura sul tuo potenziale, non un copia-incolla.
Codifica
Mettiamo a sistema quello che funziona per te.
KPI
Monitoriamo i tuoi numeri reali, non le sensazioni.
Ottimizzazione
Smussiamo gli angoli, per consolidare i risultati nel tempo.
Il risultato non è "sapere di più", è chiudere di più.
La Mia
Storia
Ho iniziato con 1.200€ in banca e un anno intero fermo, nell'inferno del venditore.
Poi ho scoperto e decifrato l'invisibile, e ho ideato il mio metodo, che è diventato il Protocollo GECKO.
Ho venduto oltre un milione e mezzo di euro in tre anni, ricevuto la nomina a Top Sales.
Devi renderti conto di una cosa fondamentale: la vendita è come uno sport agonistico ad alto livello. Deve essere in grado di gestire le proprie interferenze per farle diventare dei boost nella vendita.
La differenza tra 1.200€ in banca e 1.500.000€ venduti non è la tecnica. È la decodificazione dell'Equazione.
Chi ha già
sperimentato il protocollo
Michel mi ha fatto notare che stavo spingendo sempre il pacchetto più costoso e perdevo persone lungo la strada. Dopo lo switch sul pacchetto più soft ho fatto il record vendite per tre mesi di fila.
Prima facevo una media di 2.000€ al mese, ora sono passato a 4.000€ con un tasso di chiusura del 40%. Non ho cambiato liste: ho cambiato metodo.
Riesce a semplificare i concetti e rendere il percorso cucito su di te: trova le leve giuste e le distilla in una mappa chiara, senza giri di parole.
Dopo l'evento con Michel ho venduto più di tutti gli altri. Non era motivazione: era sapere esattamente cosa fare e in che ordine.
La parola chiave del suo metodo è la praticità. In tre sessioni mi ha aiutato a mettere a fuoco il problema principale e a capire come muovermi, con passi chiari e precisi.
Con vent'anni di esperienza pensavo di sapere ascoltare: il mio approccio all'ascolto era completamente sbagliato. In poche sessioni l'abbiamo corretto.
Partivo da zero, senza aver mai fatto vendita. Mi ha costruito fin da subito una base solida e concreta: gli obiettivi che ci eravamo prefissati sono stati raggiunti.
Persone Vere
Risultati Veri
Ogni bolla è un cliente reale. Passa sopra un volto, o toccalo da telefono, e la bolla si apre con la sua recensione.
Il Codice
Segreto
per scalare la tua attività da venditore da remoto
La mappa per uscire dalla ruota del criceto: l'equazione nascosta della vendita e i 5 pilastri per trasformarla in guadagni reali.
Domande
Frequenti
Sì, è pensato proprio per chi vende a distanza: per telefono, in videochiamata, senza vedere il cliente di persona. Lavoriamo sulle interferenze specifiche della vendita da remoto, comunicazione, gestione del tempo, energia, con lo stesso metodo che uso per scalare la mia attività da venditore da remoto.
Il percorso dura 6 mesi, con un checkup iniziale della tua situazione attuale e affiancamento reale sulle trattative per eliminare le interferenze interne ed esterne che bloccano i risultati.
No. Alessandro, una delle persone che ha seguito il percorso, partiva da zero, senza aver mai fatto vendita: in poche sessioni ha costruito una base solida e raggiunto gli obiettivi che ci eravamo prefissati. Il metodo funziona sia per chi parte da zero sia per chi vende già ma è bloccato sotto la propria media.